和田代写商业计划BP书 高新区美诺华医药生物基地项目

中国新能源汽车发展路线已经明确。为实现《汽车产业中长期发展规划》目标，确保2025年新能源汽车新车销售占比达到20%，形成若干家进入世界前十的新能源汽车企业，中国政府在财税、科技等方面对产业提供有力支持，并在国家层面通过燃料电池汽车示范应用城市群启动燃料电池汽车的示范应用，以便通过燃料电池汽车的规模化应用拉动核心技术突破和上游产业链的构建。

福建省省级层面重点建设“电动福建”，明确并提出新一轮支持新能源汽车全面推广应用政策措施。福建省燃料电池产业依托本公司、厦门金龙、国家电投等行业龙头企业，覆盖了燃料电池系统和整车应用两个重点环节，并逐步向产业链其他环节扩展。2019年，福州市工信局牵头拟定《福州市氢能源产业发展扶持政策（征求意见稿）》，从氢能供给、氢燃料电池技术研发、整车应用和加氢站运营等方面支持氢能产业发展。2020年11月，福州市人民政府发布《福州市人民政府办公厅关于印发福州市加氢站建设及经营管理暂行办法的通知》，明确加氢站的建设和运营的主体和管理细则，推进加氢基础设施建设。该项目的建设地福州市，把氢能及燃料电池作为新能源汽车产业重点发展领域之一，全力推动产业聚集发展。该项目符合福建省和福州市的重点产业发展方向，可以为区域产业结构转型提供助力。

（3）从产品角度来看，该项目有利于我国氢燃料电池技术实现突破

近年来，中国氢燃料电池技术取得长足发展，国内先进的氢燃料电池企业的系统出货量也创新高。但我们仍要看到，大部分国内企业整体水平参差不齐，部分核心零部件性能与国际先进技术仍存在一定差距。该项目建设单位本公司，早期就建立了全球研发团队，在多地设有国际研发中心，覆盖了氢燃料电池系统自动化生产、空压机和氢气循环泵等多个领域。可以充分利用各国的先进技术优势，提升自身氢燃料电池系统的整体性能。公司作为该项目牵头建设单位，具有全球化的研发布局，此种组织方式有利于引进国际先进技术，通过“引进-消化吸收-再创新”实现技术的自主化，从而最为高效地实现核心技术的突破。该项目建成可进一步提升国内燃料电池系统的性能，丰富国内氢燃料电池产品结构。

（4）从公司发展来看，该项目可增强公司产品竞争优势，把握行业机遇

公司近年来积极推动氢能及燃料电池产品研发及产业化，与政府部门及行业内企业保持了良好的沟通关系。公司通过部分项目的落地执行，在下游应用市场积累的相当的经验和资源。在产业链中上游环节，公司通过多年的布局，在氢燃料电池系统、氢气压缩机、储氢压力容器等方面积累了国际较为领先的技术，技术的产业化落地可以实现对上游供应链的把控，确保产品的充足供应。公司凭借在全球氢能源领域的技术、人才、运营方面的长期积累，可以系统地组织氢能及燃料电池产业链，提高供应链运行效率，降低零部件和系统成本。该项目建设完成，将完善企业自身供应链，降低产品供应成本，帮助企业降本增效，提高上下游合作开发效率，有利于企业加快新产品开发流程。有助于公司把握氢燃料电池技术发展带来的市场机遇，抢占氢燃料电池汽车市场，将氢燃料电池技术应用在冷链物流与重载运输领域，同时有利于扩大公司的营收规模，提升公司的盈利能力。

2、可行性分析

（1）项目建设符国家重点支持发展产业的政策导向

为实现汽车产业弯道超车，调整国内现有能源结构，我国将新能源汽车及关键零部件定位为重点支持发展产业。该项目发展的氢能及燃料电池，符合国家政策导向，能确保市场长期发展稳定，享受国家和各级地方政府的政策保障。

（2）项目产品符合燃料电池产品发展趋势

汽车电动化技术路线已经明确，燃料电池汽车为重点发展的技术路线之一。“十四五”期间，我国将重点支持燃料电池核心技术突破和产业化。本公司用自身在全球的研发布局，引入全球先进燃料电池技术在本地进行产业化，有利于快速实现核心技术突破和产业化。国家启动燃料电池汽车示范应用，将推动燃料汽车的规模化应用，未来在碳中和发展目标的推动下，燃料电池还可应用到分布式能源等多个领域，具有广阔的市场前景。

（3）项目建设有利于提升公司产品竞争力

本公司通过多年的行业积累，目前已经构建了完整的上下游产业合作关系。该项目建设完成，将进一步提升公司对上游供应链的把控，加强公司在催化剂、氢燃料电池电堆、双极板等核心技术领域的布局与合作，完善企业自身的供应链，提高上下游合作开发效率，保障产品零部件质量，通过产品性能的提升以及成本的下降，提高产品竞争力。

（4）本公司具备成功实施该项目的实力

①具有良好的产品技术积累

公司长期专注于热能动力技术研究，致力于发展节能环保的制冷产品与新能源产品，在氢燃料电池系统领域有深厚的技术积累。公司通过参股收购以及自主研发结合的方式掌握了国际领先的氢燃料电池动力系统集成与零部件制造技术，2015年以来不断取得国家科技部、工信部以及福建省发改委的项目支持与认可，充分体现了公司在氢燃料动力系统方面具备较强的技术创新能力及自主研发实力。目前公司氢燃料电池系统功率覆盖30-200kW范围内多个规格，产品性能在全球都极具竞争力。

②具有成熟的质量管理体系与先进的制造平台

公司致力于发展高端装备制造，具备成熟完善的产品制造管理体系与国际顶尖的精密制造装备。公司已取得汽车行业的IATF16949质量管理体系证书、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001体系认证，同时获得了CE认证，ASME设计与制造许可证。公司重视工厂信息化与智能化建设，先后从德国、日本、奥地利等国家进口当今世界最先进、高精度、全自动化、智能化的生产和检测设备对生产线进行技术改造升级，提高生产自动化、智能化程度，可以实现仿真模拟，在线检测，工艺过程监控。可在规模生产下，有效降低人工成本，提高生产效率，为产品的精密制造提升质量，同时实现生产过程的绿色环保、节能减排的目标。

③具有优秀的人才队伍

公司在意大利、日本等国建立研发中心，广泛吸收全球先进技术人才。经过多年的发展，公司积累了一批具有丰富经验和快速学习能力的稳定优秀人才队伍，能够准确把握行业发展动态、积极开发新型产品，为企业持续稳定发展做支撑。公司的优秀人才队伍完全有能力承担该项目的实施。

④具有市场开拓基础

公司所处行业属于技术密集型行业，销售与产品支持、技术拓展服务紧密结合。该项目生产的氢燃料电池系统将大量搭载在氢燃料电池冷藏车上，与原主营业务下游冷链物流市场有一定的关联性。公司在冷链物流行业有较多的客户积累，产品广泛应用于冷链物流市场。随着冷链物流市场规模的快速增长，国家对环保的重视程度提高，及相应的环保法律法规趋严，未来传统冷藏车会逐步向清洁能源转型。本公司凭借着在冷链物流行业的长期积累，旗下的氢燃料电池冷藏物流车将在未来的转型替代中占得先机。

1、必要性分析

（1）从公司经营需要看，该项目的建设是研发业务正常开展的基本需要

基于公司的战略和产品技术发展规划，公司将继续加大在氢燃料电池及上游零部件的关键技术研发投入和产品开发，同时需要进一步采购先进的研发仪器设备，增加研发团队力量，届时研究人员办公及实验研究场地的面积需求将加大，因此，亟待建设一个具有足够空间和完善研发设施的基础研发中心。

（2）从公司发展战略看，该项目的建设可进一步提升公司技术竞争力

近几年，本公司将持续提高研发优势，依靠研发实现产品结构的优化和产品性能的升级换代。公司将依托在空压机和氢燃料电池系统方面的技术优势，积极向电堆、DC/DC等零部件领域拓展业务，加大技术研发，进一步优化生产工艺，降低生产成本，提升竞争优势。本公司作为本行业的优质企业，若要在激烈的竞争中胜出，不但需要公司全体员工的努力，更需要一个强有力的硬件平台支持。研发中心立足于氢燃料电池系统及零部件关键技术的研发，将对实现公司的长期发展战略提供强有力的技术和产品保证。

（3）从人才储备的角度看，该项目的建设可有效提升公司的人力资源水平

氢燃料电池领域的竞争，归根结底是研发实力的竞争和人才团队的竞争。高端研发和技术人才资源是高科技企业稀缺的、最具价值的资本。根据公司业务发展规划，预计公司研发人员规模将要扩张。现有研发办公环境和过于分散的办公场地已经不能满足公司持续、快速发展的需要，客观上需要一个相对完整、集中的研发办公和试验环境，以利于吸引更多的人才、提升公司的整体实力。

2、可行性分析

（1）该项目符合国家政策与产业发展方向，为该项目的开展提供了政策依据

国家将构建燃料电池汽车产业链条，促进链条各环节技术研发和产业化作为燃料电池汽车示范应该工作的第一大目标，并明确提出要依托龙头企业，加强技术研发，实现相关基础材料、关键零部件和整车产品研发突破。研发中心的建设能够大幅提高我国燃料电池系统产品性能，提升燃料电池产业链供应链水平。所以，该项目的建设是顺应产业发展方向，落实国家政策的重要举措。

（2）公司拥有的专业研发人才，为该项目的开展提供强有力的智力支持